北明软件引领电力行业信息化新方向

电力行业是国民经济的基础行业，也是我国的支柱性行业。目前，全球智能电网仍将处于发展初期，中国电力行业完全可以后来居上，实现跨越式发展。早在2009年，国家电网公司就首次公布了“智能电网计划”，推动建设以“信息化、数字化、自动化、互动化”为特征的“坚强智能电网”。电力行业信息化业已成为新时代之大势所趋。

2010年北明公司整合完成后的短短几个月时间，北明软件电力事业本部迅速成为电力信息化领域的一支生力军，来自全国各地的捷报频传。为此，我们专访了北明软件股份有限公司董事、主管能源高级副总裁徐卫波先生，请他谈谈北明软件在电力行业信息化方面的优势和战略。

问：电力行业的信息化市场有什么特点？

徐总：电力信息化领域区别于其他产业，整个电力信息化市场供过于求，就是我们所说的买方市场，同时电力信息化市场又有着很高的门槛，要在这个市场上获得突破很不容易。

电力信息化领域的IT信息技术服务商要有着先进成熟的解决方案，正是我强调“研发落地”的原因。

北明软件电力团队之所以能够得到客户认可，取得不错的成绩，主要在以下几个方面：

第一，注重团队精神建设。电力团队从上到下都有一种使命感，为了一个目标共同努力，凡事对事不对人，团队内部的企业文化真诚而和谐，每个员工都把自己当成公司的主人翁；第二，以技术服务为先导，进入市场的电力信息化核心领域，不断发展北明技术服务优势，现在北明电力已经成功进入电力信息化市场核心的业务；第三，不断更新完善的解决方案，随着电力信息化的深入发展，对IT信息服务提供商的要求也在提高，只有不断自我提高，深入把握市场需求，推出更多解决方案产品，才能实现可持续发展。

特别值得一提的是，整个电力部门都在贯彻可持续发展的观念，无论是研发还是销售。

问：能具体介绍一下北明电力的发展思路和目前取得的成就吗？

徐总：我们的电力团队在过去十年中一直在电力行业耕耘，积累了不少的经验，也拥有许多成功的案例。去年公司完成整合以后，业务领域从区域扩大到全国，我们把在杭州的经验进行提炼和复制，并成功在内蒙、江西、湖南等地取得突破，承建了调度网、光传输网等核心业务的支撑系统。

近期，北明入围华三(H3C)国网集采，成为唯一一家外围供应商、集采协议供货商。这次入围最令我们振奋的是，北明这个品牌在国网有了自己的声音。另外，调度网方面，国调的集中招标，北明也中了5个省。这些成绩都是里程碑式的突破。来制定的。

问：您认为电力行业信息化的趋势是什么？

徐总：近年来随着提倡两化融合，“信息化带动工业化，工业化来促进信息化”，使电力行业有了一个长足的发展。现在国网推动“智能电网”的发展，预计在2020年全面实现“智能电网”。这为包括北明在内的IT信息技术服务企业提供了巨大的机遇。

北明要跟上行业的时代变化，从“智能电网”的基础——网络建设做起，我们非常重视智能电网为我们带来的机会，并在积极布局，从研发、产品、销售等方面，跟随市场和客户的需求，走可持续发展路线，加大自主知识产权研发的力度，发展成为电力信息化的领军企业。

技术是第一生产力

近几年，中国电力行业信息化市场规模达到近200亿元，年均增速达到20.71%，中国也正取代美国成为全球电力系统的新中心和技术进步的高地，国家电力系统信息化建设获得了质的飞跃。正是在这样的时代大背景下，北明软件电力团队在2011年获得一个完美的开局，成功进入电力信息化的核心业务领域。这样的突破离不开领先的技术支持，北明杭州电力研发中心负责人严鸿翔把研发中心比喻成北明电力服务团队的“尖刀连”。

“在国内信息化建设的各项规划中，国家电网公司‘SG186’信息化工程及‘坚强智能电网’建设规划对我国电力行业信息化建设的影响最为重大，意义最为深远。”严鸿翔介绍说，“北明软件电力事业部团队参与了国网一体化平台的建设和营销业务系统的开发，包括门户、目录和数据中心等通用解决方案的开发，以及智能电网的基础设施建设，这个过程中，北明软件电力研发团队最大的收获就是营销观和发展观的革新。”

与其他行业的信息化进程相比，电力行业的投入更大，周期更长，需要持续的积累和投入，这个市场充满着机遇，同时也对软件提供商提出了更高的要求。北明软件电力团队在公司整合完成后，迅速确定了战略布局，顺应为电力市场化改革的潮流，致力于为客户提供更好的服务，积极参与电力营销管理系统的开发和应用。在不断推出满足市场需求的解决方案，提高研发技术水平的同时，在管理上有了一个大的转变，树立了从被动适应市场到主动满足客户需求的营销理念。

“市场化意识在电力系统的信息化建设中很重要，”严鸿翔表示，“在这个领域要赢得客户的口碑很难，而丢掉自己的信誉却很容易，所以服务客户的意识尤其重要。只有深入把握客户需求，以市场为导向，为用户创造实实在在的价值，才能使自己的产品和品牌立于不败之地。”

谈到企业的核心竞争力，严鸿翔认为研发中心的设立充分体现了公司领导的眼界和信心。“软件开发需要长期的持续的投入，要消耗大量成本，而且很难在短期内获得收益，但是每一个有着长期发展规划的大型软件企业都会设立独立的研发中心，因为这将是企业的核心竞争力，也是企业在未来的利润源泉。”北明软件电力部门研发中心一般以上的技术人员在致力于专用解决方案的开发，这样的人力分配比例也让我们看到了北明电力以市场为主导的营销业务理念，研发中心的设立，更是电力部门可持续发展战略的核心体现。