北明软件：做一家受人尊重的公司

很多人说，北明软件是IT方案商群体内的一颗冉冉升起的新星。2010年完成重组后，员工人数达到1000人，公司经营总部设立于中国北京，全国设东西南北四个大区，广州、上海、杭州、南京、武汉、成都、重庆、西安、大连九个分支机构，形成了覆盖全国的业务营销网络和服务支持体系。公司的服务涵盖全国26个省、直辖市和自治区，涉及企业、政府、金融、电力、医疗、石油、电信、航空等十多个行业的近千家客户。北明软件从一家区域性公司，迅速发展成为一家业务覆盖全国，用户涉及金融、政府、能源等多个行业的综合性IT服务商。

整合是大势所趋

北明软件前身为广州北大明天资源科技发展有限公司，之后整合了北大青鸟集团、杭州源合科技有限公司、珠海市震星信息技术有限公司等公司的有关业务和团队，短短几年时间就发展成为一家全国综合性IT信息技术服务提供商。谈到整合，公司董事长李锋讲了以下三点：

其一、IT产业进入变革时代。市场在变化，方案商的竞争环境也在发生变化。越来越多的大型企业用户将分散的IT建设进行整合，例如国家电网力推广建设的SG186项目，中国银行的IT蓝图项目，这些大项目的出现就要求方案商变得越来越强大。中小方案商可以服务于一家市级或省级企业，要想为向大型企业提供全国性的服务，方案商必须进行整合。

其二、云计算的出现也对中小方案商的生存带来挑战。因为云计算，中小企业有了更多的选择，他们可以租用信息化资源，而不再自建IT基础设施、应用系统。这就会形成一个新的竞争环境，那些不专注于某一行业领域，某一技术领域，只服务于单一客户的中小型方案商很难生存。

其三、人才争夺越演越烈。传统中国IT方案商可以靠“滚雪球”的模式实现自我发展，但现在高速发展的公司，一定是将自身业务与资本市场相对接，以资本推动企业并购、重组，以资本推动企业吸引人才，以资本改变企业的业务模式。

李锋说：“整合后的北明软件已经成为广州乃至华南地区最大的IT解决方案提供商，而我们的目标是：成为全国最大的IT解决方案提供商。我们希望到2014年，北明软件企业市值达到100亿元，2018年北明软件的企业市值达到500亿元，成为全国同行业中的领先者。同时，北明软件希望为每名员工提供一份稳定的职业，一个长期发展的平台。在公司的股权结构中，充分考虑了对有贡献得基层员工的激励。”

试婚制度稳步发展

整合是把双刃剑，在国外方案商市场，公司整合案例频次高，且成功率高，而国内的整合往往闹得不欢而散。李锋认为这是出于两方面原因：其一、沟通问题。中国很多创业者并不具备专业的职业素质，在公司整合的过程中，人与人之间的磨合，直接影响了公司的融合；其二、中国大多数企业的竞争力不清晰。中国IT人习惯于做小而全的企业，两家企业在整合时，很难完全耦合在一起，总有些重复的部分。李锋说：“北明软件的管理团队中有一部分是职业经理人，一部分是创业者，他们能走到一起，不是为了生存，重组北明软件就是要成为中国最好的IT方案商。”

北明软件的整合方式相对稳健，这种方式看起来更像是试婚。“我们先并购很少量的股权，使两家公司在一起磨合一段时间，当磨合期过后，双方确定了共同的发展目标，再进行大规模的股权置换。”同时，李锋说：“不管是联盟，还是整合收购，一是有清晰的业务发展目标，二是具有号召力的企业牵头。”这种“试婚制度”让北明在全国的整合布局每一步都走的很稳。

强化核心竞争力

整合是借助外力发展公司，但一家企业要持续发展还要依靠自身的核心竞争力，其中很重要的一项就是核心人才的培养。李锋说：“我们希望形成一种体系，以回报北大的心态，从北大挑选出一批年轻学者，通过北明软件的资助，让他们潜心研究学问。通过10到20年培养出一批真正的国际专家。”

具体来看，电信、金融、能源、政府是北明软件首先锁定的几个行业。电信和金融是两个对IT系统有较强依赖性的行业。电信经营模式的一部分是销售IT资源；而金融的所有业务离开IT就无法实现，方案商一旦进入金融领域就会持续得到生意机会，而且随着金融行业的发展，生意会越来越大。

在业务方面，北明软件将业务软件和服务，制定为公司未来发展的主要方向。李锋表示，服务要实现规模化，规模化的服务可以通过管理降低成本，甚至可以按照地域分布服务人才。目前，产品续保服务、客户系统优化服务、系统运维服务都是北明软件的发展重点。对于业务软件，北明软件提出，要从产品生命周期的角度看待软件业务。“业务软件的生命周期一般为5到8年，北明软件要找到具有前瞻性的用户，共同设计领先性的业务软件，之后将软件在其他用户群体和区域内进行推广，这样北明软件就能保证较早地进入市场，甚至享有产品定价权。”

其实在应用软件开发和服务方面，北明软件的核心竞争力已经得到验证。2010年，北明软件承建了第16届亚运会和亚残运会赛事信息系统项目，并顺利完成了赛时保障任务。该项目是北明软件与源讯合作，源讯对大型体育赛事的信息化系统有更深刻的理解，北明软件提供成熟的业务软件和服务。

同时，北明软件还特别看好数据业务，并相应地在进行资源整合。未来10年，数据业务将为中国IT服务企业提供一块最大的蛋糕，在传统基础架构业务中，IT方案商只能占据20%的市场，而在数据业务市场中，中国IT方案商的市场份额能达到80%以上。

我们有理由相信，北明的明天将更加绚烂！